Ev satışı, gayrimenkul piyasasında gelir elde etme konusunda ön plana çıkan bir konudur. Burada yalnızca bir mülkün elden çıkarılması değil, aynı zamanda o mülk ile doğru planlama yaparak iyi iyi gelir elde etme sürecini kapsamaktadır.
Günümüzde gayrimenkul piyasasındaki artan konut fiyatları, alıcıların farklı beklentileri ve piyasa üzerindeki talep dalgalanmaları sebebiyle ev satışı daha stresli bir alan haline gelmiştir. Satış konusunda belli bir strateji izlenmesi ve sabırlı olunması gerekmektedir. Bu süreç içerisinde izlenmesi gereken belli başlı adımlar bulunmaktadır. Gerekli olan adımları şu şekilde sıralayabiliriz:
1- Evin Satışa Hazırlık Süreci
İlk etapta ev satışı yapılacağında mülkün alıcıların gözünde cazip hale gelmesi gerekmektedir. Satış yapılacağı esnada mevcut olan hazırlık süreci evin değerini otomatik olarak yükseltmektedir. Özellikle satışında hızlı şekilde gerçekleşmesi mümkün olmaktadır. Alıcılar için ilk izlenim son derece önemlidir. Dolayısıyla kapının boyalı ve bahçenin ise tamamen düzenli şekilde olması gerekmektedir.
Alıcıların gözünde olumlu bir etki bırakabilmek adına son derece önemlidir. Minimalist ve ferah bir görünüm yakalayabilmek, alıcıların o evi ilk etapta benimseyebilmesi adına önemlidir. Bunu yaparken minimalizm anlayışını benimseyerek, gereksiz eşyaları tamamen kaldırabilirsiniz. Ev içerisindeki mutfak, banyo ve bütün odalar ayrıntılı şekilde temizlenmesi gerekmektedir
2- Piyasa Değerine Göre Evin Değerini Belirlemek
Mülkünüz piyasa değerinin üstünde fiyatlandırıldığı sürece uzun süre satılmaması gibi durumla karşılaşmanız mümkündür. Ancak çok yüksek fiyatlandırılma söz konusu olduğunda ise satıcı kayba uğramaktadır. Ev satışı konusunda sıklıkla yapılan hatalardan birisi; evi piyasa değerine göre belirlememek konusunda olmaktadır. Ayrıca evin değerini belirlerken ev özelliklerini de göz önünde bulundurmanız gerekmektedir.
Hastane ve okul gibi noktalara ulaşım kolaylığı, bina yaşı, kat durumu ve manzara gibi faktörler fiyatı doğrudan etkilemektedir. Piyasa araştırması yapmak için civarda bulunan satışı gerçekleşmiş benzer evlerin fiyatlarını inceleyebilirsiniz. Gerektiği durumlarda ise profesyonel bir gayrimenkul değerleme uzmanından ekspertiz raporu çıkartabilirsiniz.
3- Hazırlanması Gereken Belgelerin Tamamlanması
Evin satışını gerçekleştirirken gerekli olan bütün resmi belgelerin eksiksiz şekilde tamamlanması gerekmektedir. Belgeler eksiksiz şekilde tamamlanmadığı süre içerisinde satış süreci uzamakta ve alıcı tarafından güven kaybına uğramanız mümkündür.
Sizlerden istenen belgeler şu şekildedir; kimlik fotokopisi, güncel adres bilgileri, enerji kimlik belgesi, kat mülkiyeti veya kat irtifakı belgesi, iskan belgesi, tapu senedi ve DASK poliçesi şeklindedir.
4- Tanıtımı Etkili Şekilde Hazırlamak
Evin en iyi şekilde satışa hazırlanması bu süreç içerisinde son derece önemlidir. Bunu yaparken etkili tanıtım kanallarını kullanmanız gerekmektedir. Günümüz piyasasında alıcıların çoğunluğu ev arayışı yaparken internet üzerinden araştırma yapmaktadır. Özellikle evin en iyi açıdan göründüğü profesyonel fotoğraf ve videolar çekmeniz gerekir. Bunun yanı sıra sosyal medya üzerinden ilan paylaşımı yaparak etki alanını genişletebilirsiniz.
Evin özelliklerini, mevcut avantajlarını, hastane ve okul gibi yerlere ulaşım imkanlarını ve konumunu açık ve net şekilde yazmanız gerekir. Süreç içerisinde doğru satış kanalını da seçmeniz önemlidir. Satışı farklı satış kanalları üzerinden, emlakçı aracılığıyla veya müzayede üzerinden satış gerçekleştirebilirsiniz.
5- Satışı Resmi Hale Getirmek
Taraflar arasında anlaşmaya varıldığı takdirde tapu dairesinde bu süreç resmi iyileştirilmesi gerekir. İşlem geçerliliğini sağlamak adına tapu harçlarının ödenmesi, satış sözleşmesinin imzalanması, tapu devre işleminin yapılması ve kimlik belgelerinin ibrazı gerekmektedir. Ek olarak ev satışından elde edilmekte olan kazanç bazı durumlarda gelir vergisine tabi olabilmektedir. Bunun için satıcının muhasebeci veya mali müşavirden bilgi alması gerekmektedir.
Tapu Harç Ödemesi Nasıl Yapılır?